La reciente escalada de las tensiones comerciales bajo el presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, aumentó la incertidumbre para las PYME canadienses (pequeñas y medianas empresas), especialmente en el sector de servicios de alto valor.
Los ejemplos de este sector incluyen tecnología financiera y servicios de inversión, aviación y producción avanzada, y sectores tecnológicos limpios centrados en fuentes de energía renovables y recursos sostenibles.
Las décadas de Excerce se han basado en una relación comercial estable con los Estados Unidos, pero bajo las políticas proteccionistas “American First” de Trump, esta estabilidad se dispersó.
Con tarifas, barreras comerciales y dinámicas políticas en movimiento por parte de los mercados norteamericanos, todas las empresas impredecibles, muchas compañías canadienses buscan formas de reducir su dependencia de los Estados Unidos y se expanden en otro lugar.
Expansión en Asia
Asia ha aparecido como una alternativa atractiva para las empresas debido a la rápida expansión de la clase media, las crecientes inversiones en infraestructura y tecnología y una creciente demanda de experiencia especializada.
Esta tendencia es especialmente visible en el sector energético. La región del Pacífico de Asia, aunque solo el ocho por ciento del mercado global actualmente, crece significativamente porque los países amplían la infraestructura energética y buscan tecnologías avanzadas para mejorar la extracción de recursos para la sostenibilidad de los recursos ambientales.
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Esta es una prometedora oportunidades de crecimiento para la compañía canadiense en sectores como consultas de ingeniería, tecnologías, energía y servicios ambientales, donde ya tienen una ventaja competitiva.
Sin embargo, ingresar a los mercados asiáticos son desafíos únicos, exigiendo que las empresas vuelvan a examinar sus estrategias.
Irrumpir en los mercados asiáticos
La propagación a los mercados asiáticos no es una tarea fácil para las pequeñas y medianas empresas. Estas compañías enfrentan barreras significativas, incluidas diferencias significativas en entornos regulatorios, prácticas comerciales y expectativas de los clientes.
Para las empresas basadas en el servicio, el desafío es aún más alto. A diferencia de los productos físicos que se pueden mostrar y probar fácilmente, los servicios son más difíciles de cuantificar y probar nuevos clientes. Es difícil para las pequeñas y medianas empresas generar credibilidad y mostrar su valor en mercados desconocidos.
Las luces iluminan el puente de embajador que se extiende entre Windsor, Ontario. Y Detroit, Mich. 6. Marta 2025. Años. Canadá permanece en las portadas del presidente estadounidense Donald Trump enorme agenda arancelaria. Impresión canadiense / Chris Young
Nuestro reciente estudio investigó que las pequeñas y medianas empresas canadienses en el sector de servicios superan con éxito estas barreras al ingresar a mercados asiáticos como China, India y Corea del Sur.
Anunciamos a expertos para la industria, funcionarios gubernamentales y más gerentes de PYME ya han funcionado con éxito con éxito en Asia para un taller de dos días. Analizamos su experiencia, desafíos y recomendaciones de primera mano para el desarrollo de un marco claro y activo llamado estrategia 4P (potencial, propuesta, presencia y política).
Estos cuatro pasos ofrecen acceso estructurado a las PYME a comprender las condiciones locales, diferentes ofertas, establecer asociaciones confiables y obtener apoyo gubernamental.
1. Potencial: Comprender el mercado local
Las PYME deben comprender las regulaciones del mercado asiático, la cultura empresarial y las estructuras de mercado. A diferencia de un entorno relativamente estable de América del Norte, los mercados asiáticos a menudo se aceleran mediante el desarrollo de regulaciones y cambios de políticas impredecibles.
Las empresas deben equilibrar estas incertidumbres regulatorias contra las oportunidades económicas y estar listas para adaptarse rápidamente según sea necesario. Por ejemplo, los cambios en los mercados asiáticos, como la transferencia de regulaciones sobre inversiones extranjeras o el desarrollo de estándares ambientales, pueden crear incertidumbre para las PYME que trabajan en el extranjero.
Las empresas deben permanecer ágiles para navegar por cambios regulatorios, utilizando la relativa estabilidad económica de la región.
La paciencia y la flexibilidad también son críticas. En muchos mercados asiáticos, los contratos comerciales duran más para cerrar debido a la toma de decisiones jerárquicas en relación con la toma de decisiones. Las PYME deben predecir estos plazos extendidos y un factor en su planificación.
Nuestro estudio encontró que se ocupan de contratos que podrían finalizarse rápidamente en América del Norte, puede durar años para desarrollarse en Asia, requieren que las empresas se paciente antes de obtener ganancias significativas. La entrada exitosa del mercado depende del enfoque a largo plazo y la capacidad de adaptarse a los períodos de gestación prolongados.
2 Propuesta: ajustar los servicios de acuerdo con las necesidades locales
Las PYME deben localizar sus ofertas fuera de la traducción del idioma, adaptando sus estrategias de marketing, marketing y participación del cliente para que coincidan con los contextos locales.
La oferta de servicio claramente definida y diferenciada es crítica. Las empresas deben definir claramente lo que los asigna de los competidores locales y garantiza que sus servicios se ocupen de las necesidades específicas del mercado.
La propagación de los mercados asiáticos no es una tarea fácil de las PYME canadienses. Skyline Mumbai se ve desde Aarei Colonia, que limita con el Parque Nacional Sanjai Gandhi, abril de 2022 (AP Photo / Rafik Makbool)
Las estrategias de precios también deben armonizarse con las expectativas de los mercados locales. Muchos mercados asiáticos, especialmente en servicios comerciales, son muy sensibles al precio. Las PYME deben equilibrar los valores competitivos con valor.
En algunos casos, las empresas pueden necesitar usar modelos basados en el rendimiento, donde los clientes pagan en función de los resultados, no las tarifas fijas, para mantenerse competitivos con la protección de los márgenes de ganancias.
3. Presencia: crea una red local y asociaciones
La fuerte presencia local es de vital importancia para el éxito en Asia. Los MSP deben invertir en asociaciones locales confiables o oficinas de credibilidad regional, facilitar las operaciones del mouse y comprender mejor las necesidades de los clientes locales.
Las relaciones juegan un papel central en los negocios en Asia. A diferencia de América del Norte, donde las transacciones exitosas a menudo conducen a socios, en Asia, se debe construir primero.
Este enfoque de relación primero está profundamente integrado en la cultura empresarial, exigiendo que las empresas prioricen el compromiso a largo plazo sobre las ganancias actuales. La investigación ha demostrado que la construcción de confianza es esencial para el éxito a largo plazo en los mercados asiáticos, porque las relaciones sólidas eventualmente conducen a transacciones.
Las pequeñas pequeñas y medianas empresas canadienses ingresan a este mercado deben estar preparados para transferir su enfoque, reconociendo que el compromiso duradero y la construcción de relaciones es clave para desbloquear oportunidades comerciales.
4. Política: Aproveche el apoyo del gobierno
El ex primer ministro Justin Trudeau habla durante la cumbre de la cooperación económica de Asia y el Pacífico, acompañado por el Ministro de Exportaciones, Comercio Internacional y Desarrollo Económico Mari ng, en Lima, Perú, en noviembre de 2024. Años (AP Photo / Fernando Vergara)
Muchas empresas pequeñas y medianas pequeñas y pequeñas canadienses subestiman el alcance del apoyo gubernamental disponible y omiten los recursos que reducen los riesgos y facilitan el establecimiento de entradas en el extranjero en el extranjero.
Nuestro estudio encontró que las pequeñas y medianas empresas que se expanden a Asia pueden abordar el valioso apoyo de los departamentos gubernamentales y los comisionados para el comercio de embajadas canadienses. En servicios energéticos, subsectores, gobiernos y organizaciones no gubernamentales pueden ayudar a las PYME a formar asociaciones con empresas asiáticas.
Además, la agencia como el desarrollo de exportaciones de Canadá ofrece capacitación, apoyo financiero y recursos para ingresar al mercado que muchas y medianas empresas y pequeñas y medianas empresas y pequeñas y medianas empresas superan. La explotación de estos programas puede ayudar a las empresas a moverse a través de desafíos regulatorios y acelerar su expansión internacional.
Los programas que apoyan a los gobiernos también apoyan la investigación, el desarrollo y la adaptación de la tecnología para ayudar a las empresas adaptadas a sus servicios locales. Nuestro estudio ha revelado que el uso de estos recursos reduce las barreras, reduce los riesgos de entrada y mejora significativamente la probabilidad de éxito en Asia.
Captura de posibilidades
En lugar de simplemente servir como una alternativa a un mercado estadounidense cada vez más restrictivo, Asia representa oportunidades importantes para el crecimiento de las PYME canadienses, pero requiere paciencia estratégica, adaptabilidad y compromiso constante.
Sin embargo, el éxito en Asia no vendrá de la noche a la mañana. A diferencia de un mercado norteamericano relativamente conocido, que se está expandiendo a Asia requiere paciencia, adaptabilidad y preparación para aprender una cultura empresarial diferente.
Al adoptar estrategias 4P, las empresas canadienses pueden moverse efectivamente en las barreras del mercado y una posición para el éxito en tiempos de cambio de dinámica comercial global.
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