Empresarios: las emociones hablan (y persuaden) inversores

¿Es usted un empresario que busca fondos para su proyecto? Ciertamente dedicó innumerables horas para perfeccionar su plan de negocios, su propuesta del valor y su proyección financiera. Sin embargo, ciertamente pasó por alto algo tan clave y primario como factores técnicos y financieros: sus emociones y cómo los expresa.

Después del análisis de 85 estudios empíricos anteriores, hemos demostrado que las emociones que han demostrado que los empresarios afectan la decisión de los inversores. Por lo tanto, ofrecemos una nueva perspectiva en el papel que ha jugado habilidades emocionales para acceder a empresarios a recursos financieros.

Sé expresar emociones

Tradicionalmente, la capacitación empresarial se centró en aspectos técnicos y financieros, pero lo que siente un empresario y cómo expresa, afecta lo que los inversores piensan de él y su proyecto. El inversor debe aceptar emociones auténticas, creíbles y adecuadas por ahora y para ellos. No es suficiente sentir algo, pero esas emociones transmiten honestidad y confianza.

El emprendedor debe ser consciente de comunicarse fuera del discurso. El lenguaje del cuerpo es más poderoso de lo que se cree que persuade a la audiencia. Los gestos, las expresiones faciales y el tono transmiten mucha información y, a menudo, los inversores los consideran sinceros que las palabras.

Para leer el lenguaje corporal:

Receptores de mensajes

Por otro lado, la forma en que los posibles inversores en el proyecto comercial reaccionan a las emociones de los empresarios varían según los profesionales (ángeles de negocios, capital de riesgo) o personas que invierten en las campañas para una multitud.

El ángel empresarial suele ser una persona natural con una alta experiencia de patrimonio y negocios que invierte directamente parte de la propiedad en nuevas empresas o empresas en las etapas iniciales de crecimiento. Además del capital, proporcionan experiencia, conocimiento y contactos en la gestión operativa y pueden ser una fuente de capital para los empresarios.

Por su parte, las compañías de finanzas de capital de capital de riesgo en fases más avanzadas con un alto potencial de crecimiento. Proveedores de capital de riesgo, espere devolver el rendimiento rápido y la alta rentabilidad de sus inversiones.

A través de los pantalones, un grupo de personas apoya pequeñas cantidades del inicio del proyecto comercial. La base de este modelo de financiación suele ser el altruismo, pero lo habitual es que las personas que participan obtienen una pequeña recompensa por su contribución.

Es normal para estos tres tipos de fuentes financiadas con diferentes perspectivas (tutoría, alto rendimiento, cooperación) en diferentes maneras de empresarios.

Los ángeles de negocios generalmente ven la pasión de los empresarios como un signo que es un proyecto muy dedicado. La capital en el riesgo se reparará más si esta pasión se vuelve de la mano con una buena preparación técnica. Y en el caso de un fondado de pilas, mostrar emociones positivas puede crear un entorno de confianza que aliente a las personas a invertir.

Emociones: herramienta de financiación

Consciente de la importancia de esta dinámica emocional, sugerimos que ayudamos a los empresarios a desarrollar sus habilidades interpersonales para usar estratégicamente sus emociones. Esta guía práctica se inspira en las técnicas de la interpretación del mundo y la gestión emocional y se articula en tres fases:

Comprenda sus propias emociones y cómo expresarlas: el primer paso es la confianza. A través de ciertas herramientas (como la reflexión personal o la retroalimentación 360⁰, que incluye la opinión de los que nos rodean), los empresarios pueden identificar sus fuerzas y áreas de mejora de la comunicación emocional. Esto implica reconocer las emociones que transmiten y cómo los otros los experimentan.

Practica cómo mostrar emociones clave: esta fase se centra en desarrollar oportunidades para fortalecer las emociones auténticas y creíbles. Proponemos el uso de técnicas como el método Alba, la herramienta de acción basada en patrones no verbales específicos para cada emoción (como pasión o entusiasmo). Aprender a controlar estos patrones puede ayudar a los empresarios a proyectar las emociones deseadas auténticas.

Trayendo habilidades de práctica: la última fase implica la aplicación de estas habilidades en situaciones reales. A través de las simulaciones y la obtención de comentarios profesionales y, si es posible, los inversores reales, los empresarios pueden adaptar su comunicación emocional en un entorno de alta presión, como un circuito de financiamiento.

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Educación en comunicación y emprendimiento

Aunque una idea sólida y un plan de negocios robusto son esenciales, la capacidad de comunicarse y la credibilidad del proyecto y tener pasión y confianza necesarias para implementarlo, es una competencia básica para el éxito empresarial.

De esta premisa, los empresarios deben darse cuenta de la influencia de que sus emociones también tienen una forma de comunicarlas en oportunidades para obtener fondos, para aprender a administrarlas.

Los programas de emprendimiento también pueden formar más emprendedores que dominan los aspectos técnicos de las empresas y son comunicadores comunitarios calificados.

En resumen, saber cómo comunicar las emociones apropiadas a los inversores es un factor clave que puede cubrir un equilibrio para obtener los fondos necesarios para realizar ideas de negocios.