La primera relación puede marcar una gran diferencia cuando se trata de una carrera conflictiva.

La gente a menudo dice que una chispa puede aligerar el fuego.

En su carrera, esta chispa es a menudo una persona. Tal vez alguien temprano en la vida que abre la puerta, ofrece aliento o mostrando en silencio cómo puede ser el éxito. Lo menos evidente es cuán profundamente, esta primera relación se puede moldear todo lo que viene después.

Considere la 23 veces campeona de tenis de Grand Slam Serena Williams. Williams a menudo se trata de un papel crucial desempeñado por su primer entrenador, y su padre, Richard Williams. Su creencia en sus habilidades y voluntad de exhibir tenis competitivo de la herida de edad aseguró que había ganado experiencia mucho antes de la mayoría de sus compañeros. No está solo: en los deportes, el primer entrenador puede reconocer el potencial antes de que alguien más lo haga.

O considere Misty Copeland, el primer bailarín negro en el American Ballet Theatre. En 13, la maestra de niños y niñas, Cinthia Bradley, reconoció su potencial y lo llevó al entrenamiento formal de ballet; En cuatro años, Copeland ganó un lugar en la compañía de estudio de ABT. En 2015, se convirtió en el primer director negro, un punto de inflexión basado en esa tutoría temprana. Estos primeros defensores abrieron la puerta a capacitación de élite, becas y redes profesionales que sufrieron una larga carrera de barrera.

Anécdotas como estos son poderosas, pero también hacen preguntas. ¿Las conexiones tempranas causan un éxito a largo plazo o simplemente son más fáciles para las personas que ya han sido colocadas para tener éxito? Después de todo, los atletas jóvenes con apoyo y padres ricos pueden tener acceso a un mejor entrenamiento y competencia, independientemente de quién sea su primer entrenador. Este problema con el pollo y los huevos es difícil de expulsar, a menos que mires el escenario donde la oportunidad juega un papel. Mi investigación entra en esto.

Bienes raíces como laboratorio natural

Soy profesor de finanzas inmobiliarias y noté que la mediación inmobiliaria mediada por la vivienda puede imitar el ajuste accidentalmente experimental. Dado que solo un pequeño número de personas están activos en los mercados inmobiliarios en cualquier momento, los agentes no pueden elegir el derecho con el que trabajan. Esto significa que el primer agente que es la primera parte del corredor, que es el agente al otro lado del contrato, depende de quién estará representado por los clientes al mismo tiempo. En muchos casos, la primera relación es básicamente una cuestión de felicidad.

Entonces, mis colegas y yo analizamos más de 20 años de datos de ventas de viviendas de Charlotte, Carolina del Norte, que cubre más de 40,000 agentes inmobiliarios únicos entre 2001 y 2023. Años. Hemos descubierto que los nuevos agentes que probablemente están en relación con un buen 25% seguirán en el negocio. Dado que muchos agentes lucharon para cerrar otro trabajo dentro de un año, aumenta significativamente sus posibilidades de construir una carrera permanente.

De primera mano y chispa permanente

Lo que hace que estas primeras reuniones es tan poderosa no es solo la transferencia de habilidades, sino también la configuración de la confianza en sí mismo y la identidad. El joven músico llamado para unirse a la orquesta al precio del conductor comienza a verse a sí mismo como parte de ese mundo. El estudiante se encontró con un científico para ingresar a la competencia nacional para imaginar un lugar para sí mismo en la investigación. El atleta que entrena con las medallas olímpicas comienza a visualizar la competencia en los niveles más altos. En cualquier caso, la primera relación cambia la sensación de lo que es posible.

Nuestro estudio también encontró que los nuevos agentes corren el mayor riesgo de dejar el terreno, aquellos con ventas menos tempranas, explotan más desde el principio con un socio bien conectado. La misma dinámica aparece en los deportes, donde los atletas con luchas y credenciales, y en la educación, donde se abre la puerta abierta, que son puerta abierta que es una puerta abierta que es puerta abierta y redes. Estos mentores hacen más que aprender. Cambian la trayectoria.

Lección para aquellos que simplemente comienzan su carrera: busque personas que respeten y generosamente con su experiencia. Observar cómo funcionan, piensan y resuelven problemas pueden dar forma a su identidad profesional.

Para aquellos que están más establecidos, la comida para llevar es igualmente importante: ofrecer una mano a alguien nuevo, ingresar o simplemente ofrecer un estímulo se puede colocar en el movimiento en el orden de los eventos que dan forma a la vida.