“Si no te gusta el tueste oscuro, este no es el café para ti”: cómo los anuncios de exclusión voluntaria pueden conquistar a los clientes adecuados

Imagínese buscar un colchón nuevo en línea y encontrar algo sorprendente. El vendedor muestra el anuncio con una "escala de comodidad del colchón" que va del 1 (suave) al 10…