Mientras Canadá navega por la actual disputa arancelaria con Estados Unidos, las pequeñas empresas y las nuevas empresas aparecen como una fuente de crecimiento económico que podría ayudar a Canadá a reclamar una mayor independencia de su mayor socio comercial.
El primer ministro Mark Carney advirtió que Canadá ya no puede depender de Estados Unidos y, en cambio, lograr una “autonomía económica”. Para ello, son fundamentales las barreras fáciles de eliminar para el comercio interno y la expansión de proyectos de infraestructura, y están sujetos a la Fundación de Revitalización del Ministerio de Economía.
Otra parte clave de esta agenda es fomentar el espíritu empresarial, motor de nuevas oportunidades y crecimiento económico.
Las pequeñas y medianas empresas (PYME) son la columna vertebral de la economía canadiense. Desde diciembre de 2023. Las pequeñas empresas representaron el 98,1 por ciento de todas las empresas de empleadores en Canadá, consistieron en el 63,7 por ciento de mano de obra privada y el 48 por ciento del PIB (producto interno bruto) canadiense durante el período 2017-21. También representan el 38,2 por ciento del valor total de los bienes de exportación.
Aunque las exportaciones tradicionalmente dominaron a las PYME más intensivas en innovación -especialmente aquellas con un importante patrimonio intelectual- datos recientes muestran un aumento en las exportaciones de servicios más pequeños orientados a los servicios, muchos de ellos hechos inmigrantes.
Estas empresas desempeñan un papel importante a la hora de diversificar la base exportadora en Canadá y reducir la adicción de cualquier mercado único, especialmente los EE.UU.
La parte clave de la creciente independencia económica de Canadá fomenta el espíritu empresarial. La ministra de Pequeñas Empresas, Recie Valdez, habla con los periodistas durante la conferencia de prensa en el National Teatract Press en Ottawa en noviembre de 2024. años. Impresión canadiense / Sean Kilpatrick Modelo Santup
Para muchos emprendedores ambiciosos, uno de los marcos más populares para iniciar una empresa es el método brown start, desarrollado por el empresario de Silicon Valley Eric Ries y ampliado en su libro de 2011, Thin Launch.
Esta práctica fue ampliamente adoptada por incubadoras y aceleradoras, algunas de las cuales requirieron nuevos esfuerzos para conocer a cientos de mentores y clientes potenciales a quienes consultar.
Lean Startup proporciona una receta para iniciar un negocio con costos mínimos, iteración rápida y mayor velocidad de éxito. La filosofía detrás de esto es que los emprendedores confirmen su mercado antes de invertir toneladas de recursos en la construcción de productos.
Desde su publicación, la delgada Startup ha sido utilizada por millones de emprendedores en todo el mundo. El libro aconseja a los empresarios “salir del edificio” y hablar con clientes potenciales, pero no especifica cuántos esfuerzos deberían invertir en la validación del mercado: a cuántas personas consultar o con qué frecuencia.
La validación de mercado es el proceso de probar la idea de un producto o servicio con el mercado objetivo para confirmar si existe una demanda real del mismo y si es sostenible para el éxito. Aunque es central en el enfoque de las startups marrones, muchos emprendedores se alejaron de él por varias razones.
Algunos emprendedores quieren proteger sus ideas de negocio para que otros se las roben. Además, las nuevas empresas cuentan con recursos escasos que deben asignarse a múltiples tareas, y la validación del mercado compite por la atención y los recursos limitados de los empresarios.
‘Dulce lugar’ para la validación del mercado
En un estudio reciente, mi coautor Stephen X. Zhang y yo comenzamos a comprender qué emprendedores tienen más probabilidades de invertir en la validación del mercado y qué tan óptimo es para un nuevo desempeño. Hemos realizado una investigación de tres mitades con 210 emprendedores y sus cofundadores de Canadá, Chile y China.
Medimos la autoeficacia de los emprendedores (qué confianza tenían en el mercado y en el éxito empresarial) y se les pidió a los co-fociocters que informaran la frecuencia de la validación del mercado y las horas de sus emprendimientos. Descubrimos que los emprendedores con niveles moderados de confianza invirtieron la mayoría de los recursos en la validación del mercado. A menudo solicitaban comentarios e invertían más tiempo en comprender a los clientes potenciales.
Los empresarios con poca confianza no creían que valiera la pena la validación del mercado o se sentían demasiado intimidados. Los que tenían mucha confianza no pensaron que fuera necesario confirmar su mercado porque ya estaban convencidos de su éxito.
Muchos empresarios se abstuvieron de probar productos o servicios en sus mercados objetivo, aunque esto es fundamental para un mercado reducido. (Austin Distel/OnePlash+)
Más importante aún, hemos descubierto que el nivel moderado de validación del mercado ha dado como resultado el nuevo desempeño más sólido y efectivo. La aplicación con unas cuatro o cinco personas por mes fue más efectiva. Es interesante que este número coincida con el tamaño de red social más efectivo, así como con el número requerido para las pruebas de usuario.
Los resultados sugieren que la validación eficiente del mercado tiene más que ver con la calidad y la consistencia que con la cantidad. Una conversación regular con un grupo pequeño y diverso de contactos conocidos con bienestar es óptima para mejorar el nuevo desempeño en riesgo.
Sin embargo, hay una precaución: no estudiamos la calidad del informante. Cinco personas pueden ser suficientes para métodos cualitativos como las entrevistas, pero puede que no sea suficiente para métodos cuantitativos como las encuestas.
¿Qué significa esto para los nuevos emprendedores?
Nuestros hallazgos pueden hacer que el trabajo sea un trabajo nuevo menos aterrador para los empresarios. En lugar de intentar entrevistar a cientos de clientes o saltarse por completo, los emprendedores en la fase inicial pueden comenzar un poco.
Si tiene una idea, busque cinco personas que sean más conocidas y relevantes para esa idea y pídales su opinión sobre el producto o servicio que predijo. Si les gusta la idea, desarrollar un producto de prueba mínimo sostenible. Si no, revisa tu idea o prueba una diferente.
Además, comprender el impacto que la confianza tiene en la forma en que los emprendedores buscan retroalimentación puede ayudar a las organizaciones y a los mentores a mejorar sus métodos de capacitación.
Los empresarios con baja confianza en sí mismos pueden beneficiarse de apoyo que desarrolle su autoeficacia a través del aprendizaje sobre quiebras, como la observación y la simulación, para obtener una retroalimentación menos aterradora. Aquellos con excesiva confianza pueden tener que desafiarlos para proporcionar evidencia de sus suposiciones y recordarles el valor de los comentarios de los clientes en desafíos incluso con convicciones profundas.
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